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쿠팡 아이템 위너 해제하는 방법 (셀러라면 반드시 알아야 할 꿀팁)카테고리 없음 2025. 4. 23. 12:27
온라인에서 제품을 판매하고 있는 셀러라면 누구나 한 번쯤 **‘아이템 위너(Item Winner)’**라는 벽에 부딪힌 경험이 있을 거예요. 아무리 광고를 돌려도 노출이 안 되고, 내 상품이 검색 결과에서 한참 뒤로 밀려나 있다면?
아이템 위너에 묶인 상태일 가능성이 높습니다.이 글에서는 제가 직접 경험하고 해결한 쿠팡 아이템 위너 해제 방법을 상세히 정리해드립니다. 저처럼 판매 막히고 속 터지는 셀러 분들께 도움이 되길 바라며, 지금부터 차근차근 알려드릴게요.
🔍 아이템 위너란?
쿠팡에서는 동일하거나 유사한 상품들(대표 이미지, 상품명, 구성 등이 거의 비슷한 경우)을 하나의 대표 상품군으로 묶고, 그중 하나를 **‘아이템 위너’**로 자동 지정해 검색 결과 최상단에 노출시킵니다.
이게 무슨 뜻이냐면…
다른 판매자들도 똑같은 상품을 팔고 있지만, 그중 한 명만 모든 트래픽을 가져가게 되는 구조입니다.
다른 판매자들은 위너에 걸린 상품 아래 묶여 노출이 제한되고, 상세페이지 클릭조차 안 되는 상황이 벌어지죠.
🧭 위너에 걸렸는지 확인하는 방법
- 쿠팡 판매자 센터 로그인
- [상품관리] → [상품 노출 현황] 메뉴 클릭
- 위너 의심 상품 검색
- ‘아이템 위너’ 항목에 체크 여부 확인
✔️ 표시되어 있다면, 해당 상품은 누군가의 ‘위너 상품’ 아래에 묶여 있는 상태입니다.
🚨 위너 상품으로 묶이면 생기는 문제
- 광고 클릭은 되지만 구매로 전환이 안 됨
- 검색 결과에서 내 상품이 거의 보이지 않음
- 상세페이지 진입 자체가 불가 (구매자 입장에서 클릭이 안 됨)
- 리뷰, 판매량, 노출 수 등 모든 지표 하락
즉, 아무리 마케팅을 해도 “답이 안 나오는” 상태입니다.
💡 아이템 위너 해제하는 3단계 전략
위너에서 빠져나오려면 쿠팡이 ‘다른 상품’으로 인식하게 만들어야 합니다.
저는 아래 3단계를 통해 성공적으로 해제했습니다.
✅ 1단계. 썸네일 변경 (가장 중요)
- 기존과 완전히 다른 이미지로 교체해야 합니다.
- 동일한 배경, 구도, 포즈는 무조건 피하세요.
- 가능하다면 직접 촬영하거나, AI 감성 컷 사용 추천
- 색감, 구도, 연출에서 ‘내 상품만의 차별성’을 강조하세요.
🔧 예: 기존 흰 배경 → 햇살 가득한 원목 테이블 / 감성 피크닉 무드 등
✅ 2단계. 상품명 수정
- 위너 상품과 겹치는 키워드를 삭제하거나 순서를 변경
- 감성 키워드나 유니크한 조합어 사용해 차별화
- 예:
- 기존: “자동 3단 우산 / 남녀공용 튼튼한 방풍 우산”
- 수정: “빛나는 하루를 여는 감성 우산 / 초경량 방풍 자동 3단”
✅ 3단계. 기타 요소 수정 (선택적)
- 가격: 소폭 조정하여 차별화
- 카테고리: 상황에 따라 변경 가능
- 상세페이지: 텍스트 구성이나 이미지 재배치도 도움됨
🧪 실제 적용 사례
제가 직접 위너에 묶였던 상품은 핸디형 선풍기였습니다.
기존 이미지와 상품명이 다른 셀러와 너무 비슷했던 탓에 검색 노출이 거의 되지 않았죠.그래서,
- 썸네일을 감성적으로 재촬영하고
- 상품명을 감성 키워드 중심으로 변경하고
- 가격도 약간 다르게 조정했더니
👉 이틀 만에 위너 해제, 노출 및 클릭수가 급상승!
🧩 추가 팁
- 썸네일은 C타입 충전포트, LED 불빛 등 디테일 차별화도 중요
- 쿠팡 파트너스 링크는 수정 후 반드시 갱신
- 가능하다면 SKU 코드도 새롭게 생성해보세요
- 수정 후 1~3일 이내에 효과 확인 가능 (아니면 더 강한 조치를 반복)
✨ 마무리하며
아이템 위너는 쿠팡 판매자라면 피할 수 없는 벽입니다. 하지만 충분히 전략적으로 접근하면 해제 가능합니다.
무작정 광고 돌리는 것보다, 한 번 정리해서 수정해보세요.
정성 들인 썸네일 하나가, 매출을 바꿔놓을 수도 있으니까요.
궁금한 점은 댓글이나 DM 주세요!
다음 글에서는 **‘쿠팡 파트너스 활용법’**에 대해 자세히 다뤄볼게요. 👀